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华强北探店记-仿airpods蓝牙耳机

最近这几个月来,进到赛格市场,龙胜市场看到最多的,就是蓝牙耳机。种类之多,看得我眼花缭乱。什麽I7,I9,I11,I12,还是马卡龙等等,给张图大家感受一下。单单龙胜1楼,类似这样的档口有不下20个。蓝牙耳机今年真的是很好卖。1:1AirPods就异常火爆,这种特别平价的耳机就更不用说啦。

華強北探店記-藍牙耳機
20几块钱可以听歌,接电话,外观还挺好看。确实是物美价廉,接著我带大家深入了解了解这些个耳机。

这几款产品的出厂顺序是这样的,i7——i9——i11——i12——i12之后还出了个升级版,说是音质跟续航方面优化了一些,自然价格也要贵一点。

我们先来说说女孩子的颜值控款——马卡龙

華強北探店記-藍牙耳機
華強北探店記-藍牙耳機

这款可以说是平价耳机中的战斗机,前期本来以为是比较小众的款式,出乎意料,居然卖得相当不错。而且利润也相当可观的,其实我是知道这款耳机大概的价格的,但为了让数据更加准确,我今天又实地去市场了解了一圈。

大家都是跟著市场行情走,哪些款好卖,就卖哪些。所以基本做蓝牙耳机的,大家多少有点打价格战,虽然说相差不大,但是一旦数量多起来,小钱也成了大数额。

我要在柜檯谈价格之前,我都会想试用下产品,外观一样的货,每一家档口的货都是不一样的哦,这一点要尤其注意。因为他们所合作的工厂不一样,工厂所用的原材料,晶片,软体的调试,以及组装工艺。都决定了这款产品值不值得我去了解,花功夫跟供应商砍价。

因为经常在市场跑,对价格有点敏感。自然也就知道怎麽去套出供应商最有优势的价格。一开始不会让他知道我是经常跑市场的,而是作为一个外地人来了解市场,先去跟他交流产品,然后在跟他聊产品的过程,透露出自己所做的生意,把自己手头有的资源透露一点点给他,让他想跟我做生意。市场的人都是很精明的,也可以说很现实。

认一个理——有利可图,才会在你身上花时间。

慢慢的,产品,市场,我所拥有的客户资源都跟供应商聊好之后,最后才是价格的交涉。

这款马卡龙,某宝上卖的比较好的一家,每月有3w+的销量

華強北探店記-藍牙耳機
而我通过前面的跟店家的交流,他初步给我的报价是¥26一个,虽然比网上便宜很多,但我还是不满意,接著跟他谈。

我在脑中思索了一遍大概思路,应该要怎麽去跟他谈比较好。

清了清嗓子说:我也是大老远过来这边考察生意的,前面我们也聊到了之后合作的细节,最后要是因为这个价格没谈拢,我觉得我们俩前面说的那些都白聊了。

老闆说:我也是很想跟你长期合作呀!给你报的也是实在价格,你也知道现在我们批发基本都是靠走量的,没赚几个钱。你前期的量也不多(跟他说的是先要100个)我出人家几千个都是这个价格,我可以给你看单据。

我回答道:哎呀,我肯定是要先试试这款耳机的市场怎麽样啊,不过我刚试用你的产品是真不错,我今天也在市场了解了一圈了,你这个音质还有做工目前是我最满意的,所以我才跟你聊这麽多细节的问题。

说实话今天我别的没了解到,就这个价格我可是了解得透透的了,我从包里拿出了一叠名片。老闆看到著实有些惊异。

接著说:我刚说的那个价格,你绝对可以出给我,而且还有赚。

老闆:一分钱一分货呐,我的货你也看到了,你可不能拿其他家的货来跟我比啊。品质方面你放心,我绝对给你把控好。电子产品本身就会有很多售后问题,你跟我拿货,这一点你可以省下很多麻烦的。

我说:我知道,但是做生意大家都是要赚钱的嘛,现在不单单你做批发有竞争,我们那边竞争也是相当激烈的,前期为了打开市场我肯定是要先用价格来吸引人,所以价格这一方面你一定得支持我。我能给你保证的是,只要市场打开了,每天月的订单量绝对不比你其他客户少。

老闆啊,你看我们也聊了那麽久了,还那麽合拍。你就支持下我呐,我今天一天也挺累的了,想早点回去休息了。

老闆用计算器算了好一会,摇头道:行吧行吧,把利润留给你。这个是我名片,我们之后微信或者电话沟通。

行勒,我总算完成今天的任务了,以后合作愉快!

对了,最后这款耳机。老闆答应¥22一个给我。


像I7,I9,I11,I12,这些耳机的价格区间也相差不到,

主要来说说i11跟i12

因为这两款是比较新的版本,卖的也是比较好的。毕竟一分价钱一分货,人家柜檯卖十几块钱的东西,你觉得他出厂价能有多少?

i11某宝上的售价普遍在40元左右,现在的蓝牙耳机都喜欢有个苹果的弹窗,估计是被苹果的AirPods影响,觉得这个画面很炫酷,还能看耳机剩下的电量。但是虽然有这弹窗是实实在在看得到的。不过他所谓的电量显示基本都是不准的。所以这个介面大家看看就好。

外形是不是跟苹果的AirPods一样,不过这是非常低配版的,毕竟是20几块钱的东西。做工用料不必说,慢慢的塑料感,连接速度跟播放音乐倒是不错。

i12最近多个升级版。售价也从原来的¥28涨到来¥35.虽然售价只贵啦7块钱,不过两个对比起来,确实升级版音质方面更清晰,他的外盒塑料用的也是比较好的。拿起来还有的重量级的感觉。工厂的7块钱去买材料,跟我们的7块钱去买产品。差距还是十分明显的。

大家会好奇说,华强北的蓝牙耳机,不应该是1:1的AirPods更火爆一些吗?怎麽不写写那个?

我想说,做这些比较便宜的蓝牙都有好多东西可以写。华强北版的就有更多东西可以分享给大家啦。需要单独用一篇文章来介绍。大家敬请期待!

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