最近这几个月来，进到赛格市场，龙胜市场看到最多的，就是蓝牙耳机。种类之多，看得我眼花缭乱。什麽I7，I9，I11，I12，还是马卡龙等等，给张图大家感受一下。单单龙胜1楼，类似这样的档口有不下20个。蓝牙耳机今年真的是很好卖。1：1AirPods就异常火爆，这种特别平价的耳机就更不用说啦。
20几块钱可以听歌，接电话，外观还挺好看。确实是物美价廉，接著我带大家深入了解了解这些个耳机。
这几款产品的出厂顺序是这样的，i7——i9——i11——i12——i12之后还出了个升级版，说是音质跟续航方面优化了一些，自然价格也要贵一点。
我们先来说说女孩子的颜值控款——马卡龙
这款可以说是平价耳机中的战斗机，前期本来以为是比较小众的款式，出乎意料，居然卖得相当不错。而且利润也相当可观的，其实我是知道这款耳机大概的价格的，但为了让数据更加准确，我今天又实地去市场了解了一圈。
大家都是跟著市场行情走，哪些款好卖，就卖哪些。所以基本做蓝牙耳机的，大家多少有点打价格战，虽然说相差不大，但是一旦数量多起来，小钱也成了大数额。
我要在柜檯谈价格之前，我都会想试用下产品，外观一样的货，每一家档口的货都是不一样的哦，这一点要尤其注意。因为他们所合作的工厂不一样，工厂所用的原材料，晶片，软体的调试，以及组装工艺。都决定了这款产品值不值得我去了解，花功夫跟供应商砍价。
因为经常在市场跑，对价格有点敏感。自然也就知道怎麽去套出供应商最有优势的价格。一开始不会让他知道我是经常跑市场的，而是作为一个外地人来了解市场，先去跟他交流产品，然后在跟他聊产品的过程，透露出自己所做的生意，把自己手头有的资源透露一点点给他，让他想跟我做生意。市场的人都是很精明的，也可以说很现实。
认一个理——有利可图，才会在你身上花时间。
慢慢的，产品，市场，我所拥有的客户资源都跟供应商聊好之后，最后才是价格的交涉。
这款马卡龙，某宝上卖的比较好的一家，每月有3w+的销量
而我通过前面的跟店家的交流，他初步给我的报价是¥26一个，虽然比网上便宜很多，但我还是不满意，接著跟他谈。
我在脑中思索了一遍大概思路，应该要怎麽去跟他谈比较好。
清了清嗓子说：我也是大老远过来这边考察生意的，前面我们也聊到了之后合作的细节，最后要是因为这个价格没谈拢，我觉得我们俩前面说的那些都白聊了。
老闆说：我也是很想跟你长期合作呀！给你报的也是实在价格，你也知道现在我们批发基本都是靠走量的，没赚几个钱。你前期的量也不多（跟他说的是先要100个）我出人家几千个都是这个价格，我可以给你看单据。
我回答道：哎呀，我肯定是要先试试这款耳机的市场怎麽样啊，不过我刚试用你的产品是真不错，我今天也在市场了解了一圈了，你这个音质还有做工目前是我最满意的，所以我才跟你聊这麽多细节的问题。
说实话今天我别的没了解到，就这个价格我可是了解得透透的了，我从包里拿出了一叠名片。老闆看到著实有些惊异。
接著说：我刚说的那个价格，你绝对可以出给我，而且还有赚。
老闆：一分钱一分货呐，我的货你也看到了，你可不能拿其他家的货来跟我比啊。品质方面你放心，我绝对给你把控好。电子产品本身就会有很多售后问题，你跟我拿货，这一点你可以省下很多麻烦的。
我说：我知道，但是做生意大家都是要赚钱的嘛，现在不单单你做批发有竞争，我们那边竞争也是相当激烈的，前期为了打开市场我肯定是要先用价格来吸引人，所以价格这一方面你一定得支持我。我能给你保证的是，只要市场打开了，每天月的订单量绝对不比你其他客户少。
老闆啊，你看我们也聊了那麽久了，还那麽合拍。你就支持下我呐，我今天一天也挺累的了，想早点回去休息了。
老闆用计算器算了好一会，摇头道：行吧行吧，把利润留给你。这个是我名片，我们之后微信或者电话沟通。
行勒，我总算完成今天的任务了，以后合作愉快！
对了，最后这款耳机。老闆答应¥22一个给我。
像I7，I9，I11，I12，这些耳机的价格区间也相差不到，
主要来说说i11跟i12
因为这两款是比较新的版本，卖的也是比较好的。毕竟一分价钱一分货，人家柜檯卖十几块钱的东西，你觉得他出厂价能有多少？
i11某宝上的售价普遍在40元左右，现在的蓝牙耳机都喜欢有个苹果的弹窗，估计是被苹果的AirPods影响，觉得这个画面很炫酷，还能看耳机剩下的电量。但是虽然有这弹窗是实实在在看得到的。不过他所谓的电量显示基本都是不准的。所以这个介面大家看看就好。
外形是不是跟苹果的AirPods一样，不过这是非常低配版的，毕竟是20几块钱的东西。做工用料不必说，慢慢的塑料感，连接速度跟播放音乐倒是不错。
i12最近多个升级版。售价也从原来的¥28涨到来¥35.虽然售价只贵啦7块钱，不过两个对比起来，确实升级版音质方面更清晰，他的外盒塑料用的也是比较好的。拿起来还有的重量级的感觉。工厂的7块钱去买材料，跟我们的7块钱去买产品。差距还是十分明显的。
大家会好奇说，华强北的蓝牙耳机，不应该是1：1的AirPods更火爆一些吗？怎麽不写写那个？
我想说，做这些比较便宜的蓝牙都有好多东西可以写。华强北版的就有更多东西可以分享给大家啦。需要单独用一篇文章来介绍。大家敬请期待！
